在过去的一年里，微博推广动作不断，举办微博影响力推广峰会，推荐微博推广新趋势；成立社会化推广研究院，赋能合伙人的社会化推广，持续输出微博推广看法，为品牌的营销推广活动提供了充分的支持。同时，多个营销成功案例屡创佳绩，接连获得金鼠标、金梧奖、金投赏等近120个奖项，推广实力遭到业内的一致认同。
伴随青年成为数字经济年代消费主力军，获得年轻用户的关注成为品牌推广突围的重点。微博所蕴含的明星资源及粉文化，令其成为青年交流、互动的主要平台，微博用户的每一次互动行为背后都潜藏着待挖掘的商业价值。回顾2018年，无论是全村的期望杨超越、支付宝锦鲤、或是IG牛逼等热点刷屏事件，无不彰显着微博强大的热门聚合能力。因此，通过微博接触青年为主的买家，日益成为品牌方的广泛共识。
办法论进化：企业品牌营销核心策略，Social First
数字消浪费时间代，微博等社交平台成为连接品牌与买家的要紧途径，品牌更重视通过微博与年轻买家进行双向交流，精确对接用户的小众化、个性化需要。包含珠宝品牌铂金、汽车品牌Smart在内的海量品牌，纷纷推出粉定制款来拥抱年轻买家。
作为品牌推广策略的见证者和承载者，今年，微博在金投赏、哈佛商业评论公开课、微博影响力推广峰会等多个业内知名活动上，就社交年代品牌推广的获胜之道提出了Social First的营销策略，重新概念品牌推广传播方法，为企业的策略管理升级提供了新参考。具体来看：
买家与品牌之间的关系发生了变化，品牌推广方法也随之改变。品牌通过微博平台的推广实践，借用社交媒体新形式，探索全新的企业品牌营销策略。这一策略在微博发酵、成型、落地推行，并且依赖微博的社交势能将用户的多层级转发、互动，转化为商品销售量和品牌声量。
1、从决策漏斗到推广永动：
传统的推广是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在买家面前有多少揭秘；揭秘的频次是多少；如何可以持续、有效地触达；激起买家的兴趣，从而产生购买的欲望。
近年来，愈加多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台，通过深层揭秘和流量转化来打造专用粉资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号，通过微博与品牌粉打造深刻连接，用Social First的理念来运营企业社交名片。这类企业家，也被九零后买家熟悉，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻买家之间的距离。
但现在，伴随买家与品牌的关系发生变化，激活二者之间通路的推广永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动，从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤，推广永动机模型达成用户深度参与，激活关系通路，帮助品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环，在获得新用户的同时，高效激活老用户。
2、用企业社交名片连接粉情感
3、点亮买家与品牌之间的数字化通路：
在微博，用户并不是单向接收品牌推广信息，而是成为推广环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌推广的门槛，加深用户参与度，塑造沉浸式参与感。
毫无疑问，在消费不断升级的工业4.0年代，数字经济如火如荼，面对买家更加多样化及个性化的需要，企业向Social First转型是进步的势必。
作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以内容连接品牌与买家，为品牌主提供了基于用户深度参与的推广环境，也点亮了买家与品牌主之间的数字化通路。微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣范围、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态，让品牌推广方法多姿多彩，更提高了用户参与推广的积极性。
二
U微计划：社交消费的全域解决方法
2018年，微博与阿里巴巴携手，达成数据层面的全方位打通，从营销推广方案、推广传播、传播沉淀三个阶段入手，为品牌提供社交X电子商务的全域推广解决方法--U微计划，塑造微博种草，电子商务拔草的推广闭环。
Social First营销策略的提出，重新概念了数字化年代下的品牌推广。而微博在逐步健全商业生态布局的道路上，也联手行业巨头进一步丰富推广解决方法，持续为品牌挖掘推广价值。
1、解决顾客全域推广问题：
U微计划结合微博阿里双平台优势，为顾客提供线上的全域推广解决方法。通过微博阿里双平台间的数据及人群方案打通，整理微博社交前链路表现及阿里电子商务后链路表现。
2、帮助品牌构建全域推广生态：
在营销推广方案阶段，对接社交属性和消费属性，360全方位还原用户画像，精确圈定投放人群；在推广传播阶段，以兴趣和关注驱动为核心，丰富社交揭秘场景，触发用户转发、评论、关注、点赞等互动行为，占领用户心智，扩知名品牌声量；在传播沉淀阶段，将传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域推广数据银行，将品牌粉沉淀至品牌官微转化为品牌专用数据资产，最后在淘系内达成销售转化。
U微计划可以达成品牌推广的全链路数据运营，进一步验证微博社会化媒体营销价值，并且帮助品牌构建全域推广生态。
第一是微博的媒体价值 ，令其成为明星、网络红人、品牌等的发声阵地。微博丰富的社交媒体样式及多样化内容帮助品牌达成社交场景强覆盖，有效提高买家兴趣度和品牌种草能力；第二是微博的社交价值 ，为品牌和用户提供互动平台，通过互动双方产生情感维系，用户成为品牌粉，提高对品牌的忠诚度；最后是微博的数据价值 ，基于对全链路多层次的360品牌价值洞察，洞悉市场对于商品、受众、代言人、影响方法的反应，为企业品牌营销方案提供了全方位科学的决策支持。
双十一期间，gxg.kids品牌通过U微计划圈选天猫儿童服装偏好人群和微博KOL粉人群同时进行触达，并在微博针对目的人群进行广告投放，为品牌在双十一期间带来10w+天猫互动用户，充分提高目的用户对品牌的消费兴趣。
截至现在，U微计划已经与超越140个品牌完成合作，顾客分布美妆、手机/3C、服装、食品、母婴、电器、个护家清等每个行业，已基本覆盖电子商务全品类。
可以看到，U微计划自提出以来，已经形成平台、品牌方、代理商、媒体方、第三方监测等一同组成的新推广生态，多方位多角度帮助品牌达成一站式推广。
三
过去一年，经由Social First营销策略指导和微博健全的商业化服务，诞生了海量刷屏级营销成功案例，其中最有代表性的就是戴森和支付宝锦鲤。
热卖案例频出：戴森种草，锦鲤刷屏
1、戴森种草，微博的推广玩法U微计划的代表
戴森作为U微计划首批试点品牌之一，通过圈定目的用户信息触达销售转化两步走策略，成功借用U微计划将新产品智能扫地机器人塑造成热卖。
进而，信息触达促进销售转化：@Dyson戴森 转发了@美好家园杂志 发布的吴尊爱家视频，借用微博信息流广告，品牌信息出目前目的用户微博首页，达成精确触达。随后，很多用户与品牌发生即时互动，最后，该视频播放量达到779.7万，15.3万用户在微博被种草后，前往天猫购买戴森商品或询问有关购买问题。
第一，圈定目的用户：微博圈选戴森代言人吴尊的粉群体、海淘人群等，阿里探寻戴森品牌买家、家居家居装修买家、3C数码买家，双方数据互补之后，在微博针对目的人群进行信息流广告投放，扩大新产品的认知度。
戴森新产品推广的成功，验证了U微计划的专业性和科学性，凸显了微博种草、天猫拔草在品牌推广方面的独特优势。
2、锦鲤的发酵，是微博社交媒体平台势能的释放
在微博商业生态中，海量品牌倾向于通过转发抽奖与用户产生互动行为，打造双方的情感连接。几年前，@海尔 联合各路企业发起转发抽奖的活动，一战封神，从此站上微博推广的高地。而今的支付宝#中国锦鲤#显然是这一玩法的升级版本，也是社会化推广的典型示范。
国庆期间，@支付宝 选择与微博合作，塑造探寻中国锦鲤活动。通过微博天然的流量池属性与强大的平台聚合能力，活动成功达成了社交分裂转变，单条博文阅读量破两亿，互动总量超越420万，在24小时内，博文转发层级达到39层，为@支付宝 积累了不可估量的社交资产。
锦鲤这一词语发端、发酵于微博，随即扩散至全网，成为网友在各种社交场景下的谈资。所以说，在微博语境之中，锦鲤已经拥有巨大的势能。相比于以往大部分企业品牌传播动作，这次的推广终极奥义有了质的变化：从物，转向了人；从奖品，转向了幸运感。
一个小结
微博推广这一年，办法论进化、商业解决决策略进一步丰富、热卖案例频出，打通了社交消费、推广传播转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境，不一样的品牌在微博上，纷纷形成了一套行之有效的热卖生产体系。
当下，整个推广环境正在发生翻天覆地的变化，对于品牌而言，选择直接对话粉、沉淀粉资产，借用微博完成品牌Social First转型，才能不被年代抛弃。
